其實(shí),文學(xué)作品當(dāng)中從來不缺乏原生廣告,但從營銷的角度來說,如果不是廣告主主動投放,從專業(yè)的角度來說,并不能稱其為廣告,只是文學(xué)作品出于寫作需要而引入的。任立軍曾經(jīng)寫過一篇原生廣告的文章,那時(shí),原生廣告還僅僅出現(xiàn)在電影、電視作品里,如今,卻驚奇地發(fā)現(xiàn),當(dāng)紅作家在作品尚未開始寫作時(shí),已經(jīng)收到十幾萬元的廣告費(fèi),希望作家在寫作過程中能夠把品牌廣告寫進(jìn)去,廣告真是無法回避啊。
其實(shí),筆者在創(chuàng)作財(cái)經(jīng)類著作時(shí),就會有企業(yè)找上門來,希望能夠?qū)⑵髽I(yè)的案例或者品牌植入到書籍里面,雖然,做為財(cái)經(jīng)類的書籍作者使用一些這樣的案例常常會很自然,但筆者對于那些不符合的企業(yè)或者品牌還是做出了拒絕,因?yàn)槲宜珜懙膶儆趯I(yè)性財(cái)經(jīng)類著作。
然而,做為營銷咨詢從業(yè)者,筆者有一個(gè)預(yù)感,一旦這一原生廣告植入風(fēng)潮襲卷而來時(shí),或許成不可阻擋之勢。一方面,中國的文學(xué)作者的收入水平還比較低,迫于收入的壓力,很多作者很難抵擋住這樣的誘惑;另一方面,作家具有非常強(qiáng)的駕馭文字的水平和能力,并不一定會給讀者帶來閱讀影響。而從單純的商業(yè)角度來看,這或許會改變中國文學(xué)作品的贏利模式,甚至可能通過這樣的原生廣告植入式的運(yùn)作模式帶動中國文學(xué)作品的創(chuàng)作熱情,迎來中國文學(xué)作品創(chuàng)作的高峰期。
就文學(xué)作品植入廣告,任立軍認(rèn)為,文學(xué)作品當(dāng)中的植入廣告不能被看作簡單的廣告植入,而應(yīng)該被看成原生廣告的植入,像過去電影電視劇當(dāng)中的植入廣告往往赤裸裸地植入,甚至某年央視春晚小品當(dāng)中也做了如此的簡單植入,但近年來在植入廣告的模式上,營銷人做了大量的探索和研究,于是采取原生廣告的植入模式非常必要,也就是將廣告的內(nèi)容巧妙地融入被植入對象當(dāng)中,甚至所植入的原生廣告成為內(nèi)容作品的重要部分,不可分割。這樣,不但觀眾不會反感,而且也保持了內(nèi)容作品的完整性。
附:《龍門鏢局》原生廣告回放
其實(shí),做這種原生廣告的嘗試的影視劇并非《龍門鏢局》首創(chuàng),早在趙本山的《鄉(xiāng)村愛情》一劇里就有把上海某豆制品企業(yè)編進(jìn)電視劇,做為劇情進(jìn)行塑造和發(fā)展,而上半年熱播的電視劇《甄嬛傳》里眾小主鐘愛的東阿阿膠已經(jīng)成為經(jīng)典案例在業(yè)內(nèi)廣為傳播。
有人把《龍門鏢局》里的原生廣告稱為植入廣告,姑且不討論概念上的問題,但就網(wǎng)友反應(yīng)來看,這種把廣告做成內(nèi)容形成的原生廣告,的確受到了廣大網(wǎng)友的熱捧,對于整個(gè)市場營銷行業(yè)來說都擁有不小的啟發(fā)。
觀眾一定感覺到了,平安票號在劇中被反復(fù)提及。實(shí)際上,《龍門鏢局》就是由中國平安集團(tuán)斥巨資打造。為了完成這個(gè)植入,編劇寧財(cái)神讓角色陸三金反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“平安票號”少東家的身份,還設(shè)計(jì)了不少劇情以強(qiáng)調(diào)通過平安票號投保的重要性。此外,劇中還有大量關(guān)于保險(xiǎn)知識及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與客戶之間幽默搞笑的段子。
《龍門鏢局》不怕雷的風(fēng)格,讓它逾越了古裝戲無法植入廣告的藩籬。除了平安票號,聚美胭脂鋪、竹筒裝的紅牛飲料、有門有臉的五谷道場以及慶豐包子、許仙樓、醉仙樓甚至申通、德邦、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現(xiàn)。
這部劇中最亮眼的部分莫過于《龍門鏢局》每一集中間的插播廣告,有些真是極難辯別是調(diào)侃還是確有品牌合作。這些中插廣告?zhèn)個(gè)讓人爆笑,“平安票號為江湖提供全方位金融服務(wù)”、“紅牛燃燒斗志系列”、“青花會職業(yè)技工學(xué)!,那廣告詞一套一套地往上整,還有專業(yè)旁白。而“龍門鐵匠鋪”不僅能修理鋼鐵俠,還能修理阿童木,而且英語、日語通吃,完勝現(xiàn)今熒屏上播放的眾多商業(yè)廣告。
任立軍,北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家,中國營銷咨詢界新代表人物,國內(nèi)著名品牌營銷策劃專家及市場觀察家,中國新價(jià)值營銷理論創(chuàng)造人,專注于實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的品牌策劃和營銷策劃